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贝拉需要辞退员工,可她就是狠不下心来安排离职谈话。 为此,公司每个月都要因为人员冗余而付出不小的代价,因为对于当面告知坏消息一事,她根本不敢想象。 图33 贝拉当下的反应 思想者 梦想家 1 恋人 从理论上说,她的判断是正确的,勇士的力量确实能够以有害的方式呈现。 然而,这股力量也是一种自然力量,因而是中性的,不分好坏。缺点对于临场谈判有害无益,我们需要抓住优势,重点发挥它的作用。 优势是个相对概念 那么,何谓优势呢。 关于谈判中的优势,我们的第一反应通常是产品的绝对优势,例如压倒性的产品特性,或者相对于其他企业的垄断性。这是什么意思。 这是在说,你正在随着时间的流逝而改变。 只要你活着,你就会改变。每个词的首字母都是不一样的,它们刚好构成了张单词表。她过去经常邀请其他妈妈带着小孩去她家画画。 朱丽叶拥有美术方面的硕士学位,但是由于孩子年龄太小,她便决定待在家里照看孩子。 就这样,她一边带孩子,一边教别的孩子画画,既能继续自己的爱好,又能饱享其中的乐趣。 消息不胫而走。 很快,朱丽叶几乎每天都要在客厅里“上课”。 她不收取任何费用,只想看到孩子们完成“杰作”后那些小脸儿上绽放的欢乐。 美术课还有另一个作用,它让这些全职妈妈们组成了一个亲密的小圈子。你对自己着装的颜色越满意,你就越容易在谈判里自信从容。 第五章脑力博弈:了解情感和心理在谈判中的作用 胡安.马丁内斯有麻烦了,他的加油站该交房租了。建立与对方的亲密感 人们更愿意付钱给自己喜欢的人 人们更容易被自己喜欢的人所影响与劝说。 正因为在人们的交流中,百分之五十五的信息都是由肢体语言传达,所以从视觉角度营造亲密感就成为与对方寻求协调一致的最便捷方法了。

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内在思想者所面临的处境 你正在与团队里的其他同事开会。 你们各自都有20分钟来介绍上次例会后的工作进展。快乐 最后,让我们说说快乐吧。作为一名谈判者,你必须学会如何用巧妙的方式提出正确的问题。 重要提示。 那些比较难回答的问题,应该以一种相对柔和的说话方式提出来;而那些相对较容易回答的问题,提问的语气不妨强硬些。我没办法跟你们说清楚我是做什么的,但是我会告诉你,我每天晚上都枕着两样东西睡觉,一样是手机,一样是枪。 ” 停顿片刻后,他加了一句:“这种紧张的生活已经快让我妻子受不 了了。 ” 尽管他样子比较凶,可我从一开始就比较喜欢他。发挥团队影响力 三个臭皮匠真能顶个诸葛亮。 如何最大限度整合团体力量、有效做出决断。这本书曾经被重印了好多版。 从本质上讲,这本书说的是,如果你能帮助人们得偿所愿,那么他们也会帮助你得偿所愿。




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